«Денежный сценарий» менеджера по продажам
Находясь на должности менеджера по продажам можно получать большие деньги.
Часто на эту должность идут люди, которые хотят зарабатывать, но почему-то не у всех получается достичь успехов на данном поприще.
Нет, дело здесь вовсе не в ораторских способностях (хотя в них тоже), дело здесь в отношении к деньгам.
Руководители часто допускают большую ошибку в наборе сотрудников на данную должность, тем самым они тратят время и деньги компании, свое, а так же время новоиспеченного сотрудника.
Дело в том, что у каждого человека есть свой собственный «денежный сценарий», он включает в себя такие показатели как:
«Денежный сценарий» формируется в детстве на основании воспитания и родительских установок. Изменить «денежный сценарий» можно, но большинство об этом даже не думает и не знает.
Многие привыкли обвинять руководителей, компанию, государство в том, что у них не получается заработать, в том, что у них маленькие зарплаты. Но о том, что проблема сидит в них самих - даже не задумываются.
Ошибкой руководителя является незнание, а значит игнорирование финансовых возможностей у менеджера по продажам.
Если на должность менеджера приходит человек, у которого в «денежном сценарии» «прописано», что он не имеет право получать больше чем его отец (не больше 10000 рублей), то чаще всего такой сотрудник не сможет выполнять план и зарабатывать большие деньги в компании.
Такой сотрудник вряд ли принесет много прибыли в компанию, он, возможно, будет очень стараться, будет очень хорошим и порядочным человеком, но полностью погрязнет в собственных сомнениях и неуверенности.
К сожалению, это частое явление! Но не пугайтесь! Кое-что можно сделать!
Часто на эту должность идут люди, которые хотят зарабатывать, но почему-то не у всех получается достичь успехов на данном поприще.
Нет, дело здесь вовсе не в ораторских способностях (хотя в них тоже), дело здесь в отношении к деньгам.
Руководители часто допускают большую ошибку в наборе сотрудников на данную должность, тем самым они тратят время и деньги компании, свое, а так же время новоиспеченного сотрудника.
Дело в том, что у каждого человека есть свой собственный «денежный сценарий», он включает в себя такие показатели как:
- Сколько позволено зарабатывать.
- Как позволено зарабатывать.
- Что будет, если заработать больше денег, чем позволено.
- Какими способами можно избавляться от лишней суммы денег.
- Зачем нужны деньги.
«Денежный сценарий» формируется в детстве на основании воспитания и родительских установок. Изменить «денежный сценарий» можно, но большинство об этом даже не думает и не знает.
Многие привыкли обвинять руководителей, компанию, государство в том, что у них не получается заработать, в том, что у них маленькие зарплаты. Но о том, что проблема сидит в них самих - даже не задумываются.
Ошибкой руководителя является незнание, а значит игнорирование финансовых возможностей у менеджера по продажам.
Если на должность менеджера приходит человек, у которого в «денежном сценарии» «прописано», что он не имеет право получать больше чем его отец (не больше 10000 рублей), то чаще всего такой сотрудник не сможет выполнять план и зарабатывать большие деньги в компании.
Такой сотрудник вряд ли принесет много прибыли в компанию, он, возможно, будет очень стараться, будет очень хорошим и порядочным человеком, но полностью погрязнет в собственных сомнениях и неуверенности.
К сожалению, это частое явление! Но не пугайтесь! Кое-что можно сделать!
1. Тщательнее проводите собеседование на те должности, которые имеют непосредственное отношение к деньгам. На собеседованиях задавайте вопросы или предлагайте упражнения, которые помогут вам диагностировать отношение к деньгам у потенциального сотрудника. Благодаря этому можно отобрать тех, кто действительно сможет увеличить прибыль.
Варианты вопросов для диагностики:
- Как вы относитесь к деньгам?
- Кем работают ваши родители (семейная система оказывает на нас очень сильное влияние).
- Сколько вы зарабатывали, какова максимальная сумма?
- Зачем вам деньги?
- Любители ли вы деньги?
Ответы на эти вопросы подскажут вам, какой выбор нужно сделать.
2. Можно попытаться взять на себя функцию коуча и помогать сотрудникам разбираться в их ограничениях по поводу денег! Очень важно, конечно, чтобы вы сами осознали свои собственные установки и проработали их. Это очень непростой вариант, сразу говорю. Нужен навык и терпение.
3. Лучше всего обратиться за помощью к третьему лицу - к психологу, который будет проводить вашим сотрудникам групповые занятия и поможет им преодолеть внутренние препятствия, связанные с деньгами.
4. Существует еще замечательная игра Роберта Кийосаки "Денежный поток", с помощью нее можно обучить менеджеров новым отношениям с деньгами! Игра способствует формированию финансовой грамотности. Ее можно проводить и без психолога, но лучше после проработки "денежного сценария".
Очень важно учитывать свои личные особенности и особенности подчиненных, благодаря этому возможно процветание и успешное развитие вашего бизнеса!
До встречи в следующих выпусках!
Берегите себя!
С уважением, Анжелика Васильева, системный семейный психолог, кпт-ориентированный психолог, Член Ассоциации когнитивно-поведенческой психотерапии.
Записаться на консультацию: +7(931)103-89-84.
Варианты вопросов для диагностики:
- Как вы относитесь к деньгам?
- Кем работают ваши родители (семейная система оказывает на нас очень сильное влияние).
- Сколько вы зарабатывали, какова максимальная сумма?
- Зачем вам деньги?
- Любители ли вы деньги?
Ответы на эти вопросы подскажут вам, какой выбор нужно сделать.
2. Можно попытаться взять на себя функцию коуча и помогать сотрудникам разбираться в их ограничениях по поводу денег! Очень важно, конечно, чтобы вы сами осознали свои собственные установки и проработали их. Это очень непростой вариант, сразу говорю. Нужен навык и терпение.
3. Лучше всего обратиться за помощью к третьему лицу - к психологу, который будет проводить вашим сотрудникам групповые занятия и поможет им преодолеть внутренние препятствия, связанные с деньгами.
4. Существует еще замечательная игра Роберта Кийосаки "Денежный поток", с помощью нее можно обучить менеджеров новым отношениям с деньгами! Игра способствует формированию финансовой грамотности. Ее можно проводить и без психолога, но лучше после проработки "денежного сценария".
Очень важно учитывать свои личные особенности и особенности подчиненных, благодаря этому возможно процветание и успешное развитие вашего бизнеса!
До встречи в следующих выпусках!
Берегите себя!
С уважением, Анжелика Васильева, системный семейный психолог, кпт-ориентированный психолог, Член Ассоциации когнитивно-поведенческой психотерапии.
Записаться на консультацию: +7(931)103-89-84.
Читать еще статьи...
